解析大亚圣象强势进军PVC地板的战略逻辑发表时间:2022-09-18 08:55 2017年10月,圣象集团公布在江苏丹阳举办了圣象商用地材上市发布会及体验店典礼主题系列活动,进而解除圣象以商用地材为切入点向新兴品牌、新技术新工艺、新设计装饰、新适用范围、新渠道、创新模式全产业链再发展趋势的新形势下!大家从三个维度分析大亚圣象此项战略举措身旁的底层思维: 一、从企业生命周期来看,木地板慢慢迈进衰落,PVC地板早已风靡 伴随社会经济发展进至下成长期,近几年来在中国地板需求量进到低升高阶段,2017年增长速度仅是4.8%。从销售面积来看,大亚圣象主营所属的木地板行业属于地板中的继陶器地板、石质地板之后第三大类型,2017年销售面积达6亿㎡,占艾力克12%。可是却市场规定增长速度来看,木地板进入了持续下滑阶段,2017年为-9%。大亚圣象作为木地板行业龙头,近几年来营业成本大部分处于止步不前状况,维持在70亿元人民币左右。除此之外,PVC地板作为零甲醛的新式地板在殴美等资本主义社会备受欢迎,虽然中国现在市场市场占有率不足3%,但是已经快速盛行,近五年市场规定增长速度均远远超过2倍GDP增长速度,2017年达15.6%,需求量达2.6亿㎡。再加上目前全球环保规定日益苛刻,PVC地板零甲醛特点将更加符合新形势下地板规定。你也不是大亚圣象进驻这一新起细分领域的重要原因。 二、从市场选择来看,商用地材是最好突破点 PVC地板作为行业新起类目受传统消费观念限制,在我国家庭装修市场应用并不是广泛,且短时间没法成交量放大。现阶段主要是用来医院、学校、公司办公室、商业、公共管理等工作服装市场,在这其中,医院的使用次数较大,中国经济比较繁荣的市一院运用PVC地板早就保证80%以上。大亚圣象选择商用市场进到比较容易打开市场。此外,大亚圣象木地板重要用以家庭装修市场,PVC地板选择商用市场不会对主营构成非常大威胁,从而进行总产量稳定经营、增加率快速拓展的多重迅速发展,以及“家庭装修 商用”的一体两翼,进行市场的全面覆盖。 三、从经营模式而言,系统服务是一个不错的选择 大亚圣象商业地材精确定位为“为商业顾客给与紧密结合的综合型室内空间设计商业解决方案”,选择系统服务这一商业模型并不是仅仅只推销产品,比较容易解决目前PVC地板市场不能达到的薄弱点,即“品质没法安全防范措施”,PVC地板由于材料轻便,在售后维修服务安装好要求非常高,倘若拼装不科学很容易伤害用户对产品质量的认识。因而,大亚圣象精确定位为系统服务商比较容易传输品牌形象、直接打开市场。 除了上述三点战略选择,大亚圣象都是重视主营和新起工作流程的合作,资源共享方法互联网资源、人力资源管理,针对传统PVC地板功能的缺陷新产品开发了石塑板防潮地板,早已快速变更这一细分领域的市场合理布局。但目前市场依然在全力以赴塑造期,强烈市场市场竞争下圣象想要在新兴领域不断进步还需要进一步整理发展战略规划方式和优化资源配置。 |